于是，阮立平帶著不被人理解的驕傲和孤獨(dú)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

　　從1995年創(chuàng)立以來(lái)，公牛就被寄托著高品質(zhì)的希望?！肮！边@個(gè)名字來(lái)自于NBA的公牛隊(duì)，代表所向披靡，是全國(guó)甚至世界最優(yōu)秀的品牌。

　　在同行惡劣競(jìng)爭(zhēng)，為了提高利潤(rùn)而放棄品質(zhì)的時(shí)候，阮立平嚴(yán)苛要求外觀、質(zhì)量和安全性等方面，嚴(yán)抓研發(fā)、生產(chǎn)、監(jiān)測(cè)環(huán)節(jié)。

　　就在員工們覺(jué)得品質(zhì)的提高會(huì)帶來(lái)銷售的增加時(shí)，市場(chǎng)并不理想。阮立平好奇，難道自己真的錯(cuò)了嗎？

　　事實(shí)上，因?yàn)楣２遄杀据^高，售價(jià)比同類產(chǎn)品高，顧客自然不會(huì)買(mǎi)。

　　選擇降低質(zhì)量從而打開(kāi)市場(chǎng)，還是選擇冒著公司關(guān)門(mén)的風(fēng)險(xiǎn)堅(jiān)守理想，阮立平遇到了第一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　經(jīng)過(guò)向可口可樂(lè)的觀察學(xué)習(xí)，他把銷售方式定為“配送訪銷”。

　　也就是說(shuō)，讓公牛經(jīng)銷商主動(dòng)地為轄區(qū)門(mén)店配送產(chǎn)品，而不是被動(dòng)地讓門(mén)店來(lái)找自己。此外，公司積極展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查，針對(duì)變化的需求做出及時(shí)的反應(yīng)。

　　由此，公牛的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)大，全面覆蓋了全國(guó)市場(chǎng)，下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)是國(guó)外。

　　為了順利完成海外訂單，阮立平花費(fèi)60萬(wàn)到實(shí)驗(yàn)設(shè)備中，以生產(chǎn)質(zhì)量更高的產(chǎn)品。然而，這些插座頻頻退貨，公牛被罰款數(shù)千萬(wàn)元。

　　公牛迎來(lái)了第二個(gè)挑戰(zhàn)。

　　由于歐美的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)，中間的差距不是簡(jiǎn)單的60萬(wàn)就能彌補(bǔ)的，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品連他們的及格線都達(dá)不到。

　　阮立平不甘心做井底之蛙，于是將品質(zhì)對(duì)標(biāo)國(guó)際，斥千萬(wàn)巨資建立高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，全力投入研發(fā)。

　　2008年的金融危機(jī)席卷全球，大量制造插座的中小企業(yè)海外訂單縮減，甚至停業(yè)，只有公牛仍然保持著銷售量的提升。

　　在美國(guó)的沃爾瑪，公牛產(chǎn)品甚至出現(xiàn)賣(mài)斷貨的情況。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來(lái)，小米推出增加USB插口的插座，這在行業(yè)內(nèi)是革命性的改變，深受年輕人的歡迎。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，公牛的傳統(tǒng)產(chǎn)品逐漸被舍棄，并被指責(zé)不思進(jìn)取、不會(huì)創(chuàng)新。

　　阮立平面臨第三個(gè)挑戰(zhàn)。

　　隨后，他推出公牛智能插座，追求新穎的同時(shí)保證產(chǎn)品質(zhì)量，并與電商進(jìn)行合作，售價(jià)比小米更低。由此，公牛守住了“插座之王”的寶座。

　　時(shí)至今日，阮立平已是身價(jià)超百億的富豪。

　　那個(gè)曾被戲謔“不懂生意”的人，或許才最懂生意。

　　——END——

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