跳出“島門”市場(chǎng)闊——“跨越‘三重門’，黎錦向未來”系列觀察之二
■ 海南日?qǐng)?bào)記者 尤夢(mèng)瑜 金昌波
近日，備受矚目的“錦繡世界——2022年首屆非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳統(tǒng)織繡印染技藝精品展”在?？诨馃衢_展，全國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)織繡印染技藝精品在此匯集，前來取經(jīng)的海南布黎布舍品牌主理人陳孟麗觀展后直呼：“太美了！”
陳孟麗的公司主打黎錦元素的文創(chuàng)產(chǎn)品，深受游客喜愛，公司一年?duì)I業(yè)額達(dá)百萬(wàn)元。
在展覽“錦繡海南”板塊，海南錦繡織貝實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱錦繡織貝）此次也選送多件融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)與黎錦元素的時(shí)尚服飾參展。作為海南黎錦行業(yè)的頭部企業(yè)，錦繡織貝一年的營(yíng)收達(dá)到千萬(wàn)元。
沿著“錦繡海南”展區(qū)往里走，即可看到浙江臺(tái)繡服飾有限公司負(fù)責(zé)的臺(tái)繡展臺(tái)。展臺(tái)不大，圍觀的人卻不少。僅半天時(shí)間，展品就售出大半。海南日?qǐng)?bào)記者了解到，作為浙江臺(tái)繡行業(yè)的頭部企業(yè)之一，這家公司一年的營(yíng)收可達(dá)兩億元。
百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)、億元級(jí)，單個(gè)公司的經(jīng)濟(jì)收益折射出的是一項(xiàng)技藝的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化程度。如此“指數(shù)級(jí)”的差距，給人們帶來對(duì)黎錦產(chǎn)業(yè)化發(fā)展上的深刻思考。
游客在選購(gòu)非遺文創(chuàng)商品。海南日?qǐng)?bào)記者 張茂 攝
契合市場(chǎng)需求
開發(fā)大眾非遺商品
7月4日，記者來到布黎布舍位于五指山市區(qū)里的實(shí)體店，印有黎錦紋樣的各類文創(chuàng)產(chǎn)品琳瑯滿目。安徽游客李麗和朋友一人買了一把印有黎錦紋樣的遮陽(yáng)傘，“很有黎族特色，也非常實(shí)用?！?/p>
從2014年起步，如今，陳孟麗設(shè)計(jì)的黎族文創(chuàng)產(chǎn)品已超過100種，印有黎錦紋樣的遮陽(yáng)傘、度假裙等，是其店里的熱銷款。
來到省博物館的海博堂，記者看到，結(jié)束參觀的游客們往往會(huì)來到這里挑選幾件文創(chuàng)產(chǎn)品留作紀(jì)念。同樣，黎錦文創(chuàng)產(chǎn)品成為不少人的首選。
“大件純手工作品價(jià)格昂貴，選的這個(gè)印有黎錦紋樣的絲巾，價(jià)格劃算，平時(shí)也能用得上?！庇慰蛷埩胬贿呎f著一邊展示著自己挑選的絲巾。
一直以來，限制傳統(tǒng)手工藝產(chǎn)品及其文創(chuàng)產(chǎn)品銷量的一個(gè)重要因素就是價(jià)格。因?yàn)榧兪止ぶ谱?，產(chǎn)品往往價(jià)格高，令普通人對(duì)其望而卻步。
“開發(fā)大眾非遺商品，就要讓大眾買得起、買得到。同時(shí)，要按照市場(chǎng)的需求，通過‘現(xiàn)代生活用品+非遺文化+非遺技藝’的理念開發(fā)現(xiàn)代生活非遺商品，讓越來越多的非遺商品得到市場(chǎng)認(rèn)可?！笔÷糜紊唐放c裝備協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)楊明哲說。
近年來，相關(guān)企業(yè)愈發(fā)認(rèn)識(shí)到價(jià)格、功能對(duì)于黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)化的影響。也正因?yàn)榇?，大家通過設(shè)計(jì)研發(fā)純手工黎錦、包含部分黎錦的產(chǎn)品以及印有黎錦紋樣的文創(chuàng)產(chǎn)品等不同類別的產(chǎn)品，來清晰實(shí)現(xiàn)價(jià)格區(qū)間的劃分，讓黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品可以契合各個(gè)消費(fèi)群體的需求。
不過，看似琳瑯滿目的黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品市場(chǎng)，一些問題日漸凸顯。
“同質(zhì)化過高?！焙Ｄ蠋煼洞髮W(xué)美術(shù)學(xué)院院長(zhǎng)張引直言：“很多公司會(huì)下單給合作社，如此一來，紋樣的樣式就高度依賴于織娘。這就造成了黎錦產(chǎn)品或產(chǎn)品中的黎錦紋樣等元素千篇一律?！?/p>
張引近年來致力于黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的設(shè)計(jì)能力提升。他告訴記者，在省旅文廳的支持和指導(dǎo)下，海南師范大學(xué)美術(shù)學(xué)院正牽頭搭建運(yùn)營(yíng)黎錦設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)?！捌脚_(tái)一端面向企業(yè)了解需求，另一端則匯聚清華美院、北京服裝學(xué)院等設(shè)計(jì)人才資源，充分實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與產(chǎn)品生產(chǎn)的有效對(duì)接?！睆堃硎荆磥?，平臺(tái)將不僅為企業(yè)提供產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，還將為企業(yè)提供品牌標(biāo)識(shí)、門店設(shè)計(jì)等全套設(shè)計(jì)方案。
“產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)能力提升了，產(chǎn)品才會(huì)受到更多消費(fèi)者的歡迎，黎錦跳出海南，闖更大市場(chǎng)的底氣也更足?！睆堃f。
規(guī)模小、設(shè)計(jì)弱
制約產(chǎn)業(yè)化發(fā)展
除了市場(chǎng)化，黎錦發(fā)展還面臨著產(chǎn)業(yè)化的問題。
業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)業(yè)化意味著全面的市場(chǎng)化，要求產(chǎn)業(yè)達(dá)到一定的規(guī)模。
但單打獨(dú)斗、不成規(guī)模，始終是黎錦做大做強(qiáng)的一個(gè)障礙。
錦繡織貝總經(jīng)理滕若鑌介紹，目前公司批量生產(chǎn)織錦，仍由合作社來完成。
陳孟麗的布黎布舍現(xiàn)有28名員工，其中三分之二是織娘。除了自家織娘制作產(chǎn)品，也采取“工廠+合作社”的生產(chǎn)模式。
不難發(fā)現(xiàn)，合作社是我省黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)里的重要一環(huán)。
記者走訪了黎錦技藝國(guó)家級(jí)傳承人劉香蘭和東方市市級(jí)傳承人白玲組織的合作社，員工分別為60人、24人，均為織娘，業(yè)務(wù)主要靠接單生產(chǎn)。
省旅文廳提供數(shù)據(jù)顯示，截至2021年初，我省產(chǎn)銷一體的黎錦合作社增至40家，進(jìn)行黎錦生產(chǎn)的企業(yè)超過10家。但從規(guī)模上看，無論是企業(yè)還是合作社普遍都不大，過百人規(guī)模的團(tuán)隊(duì)并不多見。特別是合作社，更偏向于手工作坊。
這樣的現(xiàn)狀，對(duì)黎錦的產(chǎn)業(yè)化造成影響。張引所指出的“同質(zhì)化過高”，其背后反映的正是設(shè)計(jì)力量的薄弱?！坝捎诠疽?guī)模小、資金不足，大家難以推動(dòng)設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)化，高端設(shè)計(jì)師也相對(duì)匱乏?！睆堃硎?。
在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，滕若鑌也向記者道出了一些“尷尬”：“我們把黎錦交給海南的黎錦合作社的織娘們來完成。對(duì)于批量生產(chǎn)的部分，我們則與省外的制衣工廠合作。以服飾類為例，省外工廠規(guī)模大，成本也低。”
正如業(yè)內(nèi)人士所言，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈上關(guān)鍵環(huán)節(jié)的薄弱和缺失，很大程度上制約了黎錦的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。
線上線下發(fā)力
拓寬銷售渠道
“有新的訂單?！彪S著手機(jī)傳出的提醒聲，陳孟麗點(diǎn)開抖音平臺(tái)，趕忙處理起來。除了自己進(jìn)行線上銷售黎錦文創(chuàng)產(chǎn)品外，她還將產(chǎn)品送去五指山市旅文局開設(shè)的電商服務(wù)中心，請(qǐng)他們幫助代銷。
陳孟麗介紹，在公司一年近百萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額中，線上訂單已經(jīng)占到了三成。“電商是非常重要的一個(gè)渠道，很多游客離開海南后，會(huì)選擇在線上購(gòu)買。”
有著豐富線上銷售經(jīng)驗(yàn)的微信公眾號(hào)“微泰州”負(fù)責(zé)人湯麗，去年10月參加海南自貿(mào)港考察采風(fēng)活動(dòng)時(shí)，對(duì)東方市千人織黎錦活動(dòng)贊嘆不已，“如果能走出島外，讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉黎錦，會(huì)更有利于它的發(fā)展。”
推動(dòng)黎錦向市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，絕不能局限于島內(nèi)市場(chǎng)，必須把生意做到國(guó)內(nèi)大市場(chǎng)，甚至是國(guó)際市場(chǎng)。
“越來越多人的認(rèn)可讓黎錦跳出‘島門’?！彪翳\說，跳出“島門”的方式，既可以是企業(yè)通過不斷創(chuàng)新設(shè)計(jì)，讓更多游客來島內(nèi)購(gòu)買產(chǎn)品，也可以通過電商等平臺(tái)，拓寬銷售渠道，讓黎錦走進(jìn)島外市場(chǎng)。
采訪中，記者走訪我省多家設(shè)計(jì)制造黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品的公司、合作社，雖然不同程度上都有涉及電商，但由于缺乏專業(yè)化運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍，線上業(yè)績(jī)都表現(xiàn)平平。
而在這方面，苗繡、蘇繡等布局較早，已經(jīng)探索出成熟模式。
貴州黔東南州施秉縣是著名的“苗繡之鄉(xiāng)”，有繡娘萬(wàn)余名。近年來，當(dāng)?shù)貑?dòng)“把繡娘請(qǐng)回家”項(xiàng)目，對(duì)苗繡進(jìn)行重新包裝和定位，引入杭州的外貿(mào)企業(yè)和電商策劃平臺(tái)，線上、線下聯(lián)動(dòng)推廣。
同樣，作為蘇繡發(fā)源地，蘇州鎮(zhèn)湖街道不僅打造了繡品街，也為繡娘和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們提供電商培訓(xùn)。截至目前，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)主體在淘寶、抖音等線上平臺(tái)開設(shè)“線上小店”約140家，成為全國(guó)最大的蘇繡生產(chǎn)和銷售中心。
楊明哲認(rèn)為，發(fā)展線上業(yè)務(wù)，是助力黎錦“跳出”島門的重要方式之一。但他也指出，電商只是渠道，想要通過電商打開更廣闊的市場(chǎng)，其根基仍在于黎錦及其文創(chuàng)產(chǎn)品本身的質(zhì)量和品類。
“一定要把產(chǎn)品做精、做好?！闭憬_(tái)繡服飾有限公司董事長(zhǎng)林霞介紹，“要想有所突破就必須有品牌意識(shí)，以文化創(chuàng)意賦能非遺技藝，不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)意。傳統(tǒng)手工藝企業(yè)更要注重自主創(chuàng)新和原創(chuàng)研發(fā)，現(xiàn)在我們擁有專利43項(xiàng)、版權(quán)129項(xiàng)?！?/p>
對(duì)此，楊明哲認(rèn)為，與云錦、蜀錦、宋錦、壯錦等四大名錦相比，黎錦的優(yōu)勢(shì)在于特色文化突出，“黎錦要注重在創(chuàng)新開發(fā)中不斷豐富其使用場(chǎng)景。同時(shí)，通過各類宣介活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳營(yíng)銷，打好文化牌?！保êＤ先?qǐng)?bào)?？?月9日訊）
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