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昨天在左側(cè)肺經(jīng)拔罐后，沒有出現(xiàn)喉嚨癢的感覺，昨晚睡覺沒有在三點(diǎn)醒了，一覺到天亮，這樣才是充分的休息。

昨天收到一個(gè)留言，是我們當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)宣傳的館長(zhǎng)，想要拍一期電視節(jié)目宣傳關(guān)于艾灸的艾葉采摘的專題，想請(qǐng)老廠長(zhǎng)出鏡分享。

對(duì)于這樣的宣傳我很支持，唯一擔(dān)心的是跟上一次宣傳之后，發(fā)生的事情，有些人為了蹭熱度，費(fèi)盡心思。而我的70多歲的老廠長(zhǎng)，不明白現(xiàn)代人的銷售策略。

說起大衣哥，拉面哥那種，想想挺可怕的。

我們這個(gè)宣傳沒有那么大影響力，但是之后發(fā)酵的事情會(huì)讓我多出很多事。所以，我得跟老廠長(zhǎng)和館長(zhǎng)溝通好。

很多人肯定不理解：別人拼命花錢炒作自己，你們?yōu)槭裁淳芙^免費(fèi)的宣傳？

是的，在艾灸行業(yè)，我們就是另類和奇葩的存在，跟同行格格不入。

湖北現(xiàn)在是全國數(shù)一數(shù)二的艾灸產(chǎn)業(yè)基地，尤其是在湖北蘄春，被宣傳為艾都。

我們的隨州市神農(nóng)艾制品廠開廠的時(shí)候，蘄春只有一兩家很小很小的作坊生產(chǎn)艾條，有一家我去買過幾箱艾條，他們主業(yè)是做藥酒的，一年生產(chǎn)幾十箱艾條。他們要生產(chǎn)的時(shí)候，就去蘄州藥材市場(chǎng)去買一批艾葉回來加工，沒有自己囤艾葉的倉庫。那時(shí)蘄州的藥材市場(chǎng)里有幾家收艾葉的，艾葉是連桿收，打包放倉庫里。我在2008年去蘄州藥材市場(chǎng)把所有的2007年艾葉都收了，也才1.5噸。然后放在蘄春的親戚家里，就是我的淘寶店鋪客服家里，放到2009年，運(yùn)回隨州，存放到2010年，三年了，正好加工的廠房建好了，開始加工第一批楚葉艾條:07年的蘄春陳艾。當(dāng)時(shí)因?yàn)樵牧咸?，只能加?:1的艾條，所以艾絨里有細(xì)桿，因?yàn)槭菐U的。

歷盡千辛萬苦，從蘄春弄回的艾，反響不錯(cuò)，唯一的遺憾是絨的比例低。但是年份是足的，真正陳三年，有一種淡淡的薄荷香味，非常溫和，適合我這樣需要長(zhǎng)期艾灸的人。

蘄春的艾產(chǎn)量太低了，我們的廠在隨州，沒有辦法去蘄春宣傳大量收購艾葉。在隨州的艾葉產(chǎn)量也低，沒有多少人愿意去采摘野生艾葉，2008年開始，老廠長(zhǎng)在自己的夏利車上貼上“收艾葉”，開著車到處跑，宣傳大量收購艾葉，發(fā)動(dòng)群眾。并且不斷的提高艾葉收購價(jià)格，到2010年，我們可以收到100噸艾葉了。帶動(dòng)我們鎮(zhèn)及周邊艾葉收購產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。

在整個(gè)艾灸行業(yè)，隨州市神農(nóng)艾制品廠是正兒八經(jīng)開始做艾制品的第一家，是從收購加工銷售全程監(jiān)控，自己把關(guān)的。在我開始做艾灸的時(shí)候，藥店買的蘇州艾絨廠的艾條，他們從南陽買艾絨回去加工艾條，是藥字號(hào)產(chǎn)品，但是艾絨品質(zhì)極差。南陽的一家艾條廠的艾條也能在藥店銷售，但是也是沒有品質(zhì)可言，沒有競(jìng)爭(zhēng)，只要便宜，利潤(rùn)高即可。

比我家早的，除了上述兩家，還有山東平邑一家艾絨廠，以前是出口韓國的多。

這幾家都比我們?cè)?，為什么說我們才是正兒八經(jīng)的生產(chǎn)艾條的？

一，大家都知道陳艾好，陳三年五年以上，溫和夠力。那些廠家就在艾條盒上隨便標(biāo)注三年陳艾，五年陳艾。即使是去年的艾，一出廠就是“三年陳艾”“五年陳艾”,后面的新生廠家都這樣模仿.我去過一個(gè)廠，開廠一年，投資上千萬.第二年開始就有十年陳艾銷售了，價(jià)格比我的陳三年的艾條還要便宜，多誘人，這個(gè)廠現(xiàn)在已經(jīng)不再生產(chǎn)艾條了，沒有客戶。我們是按照艾葉年份來標(biāo)注，比如說2012年的艾條，到2021年就是9年陳艾。時(shí)間是在不停的流逝，如果艾條盒上隨意標(biāo)準(zhǔn)5年陳艾這種的，就是根本沒有用腦子的廠家。后面也有些聰明的廠家仿效我們這樣的標(biāo)注.

二，亂標(biāo)艾絨比例.有一種說法是艾絨比例越高就越好。艾絨比例是艾絨的純度。比如10:1艾條，是指十斤艾葉加工提取一斤艾絨卷成的艾條。以前很多廠標(biāo)注40:1，50:1的艾條，現(xiàn)在標(biāo)注100:1的都有。我們廠有5:1，8:1，10:1，15:1，30:1這幾種，最受歡迎的是10:1，目前大量生產(chǎn)的是10:1的艾條。為什么不能隨便標(biāo)比例？有心的消費(fèi)者，可以算個(gè)賬: 一盒不陳的艾條250克左右，100:1的艾條，需要消耗的艾葉是250*100等于25000克艾葉，就是25公斤艾葉，我們收購的2020年的艾葉算7元一公斤，25*7等于175，一盒艾條光是原材料成本就去掉了175，加工高比例艾絨耗費(fèi)的人工電量更高，還有加工損耗。包裝成本，算算這盒艾條多貴？這是用不陳的艾來算的，真正的陳艾，可以說是無價(jià)之寶，根本買不到。另外補(bǔ)充一下：真正的艾絨，加工到30：1已經(jīng)是極致了。

三，原材料作假嚴(yán)重。以上所說的假，如果都是艾葉，那也就算了。更可怕的作假是，連艾都不是。用青蒿，紙皮，花生殼，這些都可以加工成類似絨的材料混到艾里面，這些東西用來灸，傷經(jīng)絡(luò)。在我的直播間里，很多新朋友一進(jìn)來就說：晚上不能灸，你怎么在灸？別的直播間里說晚上不能灸，那是因?yàn)樗麄兊陌瑮l晚上灸了傷陰，要么艾條不陳要么不是艾條。我們的客戶跟我一樣用2012年和2013年艾條的，跟我一樣晚上灸著睡，睡著灸，睡得香。

就以上三條就已經(jīng)足夠讓大家警醒了。

此時(shí)你會(huì)不會(huì)好奇，為什么他們不跟隨州市神農(nóng)艾制品廠一樣老老實(shí)實(shí)的生產(chǎn)真正的陳艾呢？

曾經(jīng)參觀過我們工廠的武漢客戶椰汁說：我認(rèn)識(shí)蘄春很多生產(chǎn)艾條的，他們送的艾條我不敢用。蘄春的艾灸行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)告訴椰汁：沒有廠家會(huì)做真正陳三年以上的艾條，倉儲(chǔ)壓力，資金壓力會(huì)讓廠家無力維系。做真正的三年五年的陳艾，意味著投資5年沒有產(chǎn)出，沒有一個(gè)廠能熬過最初的5年。

我對(duì)椰汁說：是的，如果從商業(yè)角度來看，就是這樣的。

生產(chǎn)艾條的廠家，99%是為了掙錢。我沒有發(fā)現(xiàn)第二家像我們這樣生產(chǎn)艾條是為了自己用的，一直一直自己隨便用的，而且被自己的產(chǎn)品迷住了。收獲很大的。

很多銷售艾條的，自己都不用，不敢用，忽悠別人用。

直播自己艾灸的也很少。

整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀如此，我們出淤泥而不染。要堅(jiān)持我們自己的特色。曾經(jīng)那非常難熬的5，6年已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要堅(jiān)守。

我在西班牙，還不知道什么時(shí)候才能回國。我們廠的規(guī)模雖小，但是質(zhì)量可靠，放心，不希望被外界污染。所以我跟老廠長(zhǎng)說：安心做自己的產(chǎn)品，拒絕那些同行的邀請(qǐng)，他們跟我們走的完全不同的路。道不同不相為謀！

做這個(gè)行業(yè)的一股清流，需要很強(qiáng)的定力。